Iati apunta a 100 millones de facturación en tres años y diversifica su negocio asegurador
Iati Seguros prevé alcanzar una facturación de 100 millones de euros en los próximos tres años, frente a los 49 millones registrados el pasado ejercicio. La correduría familiar, especializada en seguros de viaje, espera cerrar 2026 con unos ingresos de 60 millones y prepara una nueva etapa de crecimiento basada en la diversificación y la expansión internacional.
La compañía cuenta actualmente con unos 60.000 clientes mensuales y una plantilla de 85 personas. El negocio de viajes concentra el 97 % de su facturación, aunque el nuevo plan estratégico contempla reducir progresivamente esta dependencia mediante el impulso de otras líneas aseguradoras.
El objetivo es que los seguros de vida y no vida lleguen a representar el 25 % de la cifra de negocio. Este segmento incluye productos de hogar, vida, automóvil o mascotas, entre otros.
De correduría tradicional a negocio digital
Iati tiene su origen en el negocio asegurador de la familia Calzado, vinculada al sector desde 1885.
Su actual consejero delegado y propietario, Alfonso Calzado, transformó la antigua Calzado Desvalls Correduría de Seguros en un negocio digital especializado en viajes.
El cambio comenzó a tomar forma en 2012, cuando Calzado cursó un posgrado en Marketing Digital en La Salle y reorientó una correduría tradicional y generalista hacia un modelo centrado en el viajero digital.
La empresa ha construido desde entonces su actividad alrededor de un perfil de cliente de entre 30 y 40 años, con capacidad para realizar viajes internacionales de más de dos semanas y un elevado interés por descubrir nuevos destinos.
Para captar este público, Iati trabaja con agencias especializadas y mantiene colaboraciones con blogueros e ‘influencers’ vinculados al mundo de los viajes.
El 60 % de las primas se destina a siniestros
La correduría cobra una prima media de alrededor de 110 euros y destina aproximadamente el 60 % de los ingresos obtenidos por esta vía al pago de siniestros.
Entre los casos que ha tenido que gestionar figuran el de los turistas españoles atacados en un mercado de Afganistán en 2024 y el del joven recién casado mordido por un tiburón en Maldivas este año.
Calzado señala que la logística asociada a este tipo de situaciones puede llegar a ser “complejísima”.
Estados Unidos, próximo destino
Iati opera actualmente en España, Portugal, Italia, México, Perú y Colombia.
Su estrategia internacional contempla desembarcar en Estados Unidos a finales de 2027 y continuar ampliando su presencia en América Latina.
La compañía tampoco descarta realizar alguna adquisición como parte de este proceso de crecimiento.
Pese a la expansión prevista, Iati no contempla abrir su capital a inversores externos a corto plazo y mantendrá su carácter de empresa 100 % familiar.
La quinta generación de la familia Calzado ya se ha incorporado al negocio.
