Osborne afronta con optimismo una Navidad que concentra cerca del 60 % de sus ventas
Osborne encara con optimismo la próxima campaña de Navidad, un periodo que concentra cerca del 60 % de sus ventas anuales y que resulta especialmente relevante para marcas como Cinco Jotas y Sánchez Romero Carvajal.
Empresa | 22/10/2026
El consejero delegado de la compañía, Fernando Terry, ha explicado que la preparación de esta campaña comienza prácticamente en julio, con la organización de los productos y la coordinación con los operadores logísticos tanto en España como en los mercados internacionales.
«La campaña de Navidad para una compañía como nosotros representa casi el 60% de las ventas del conjunto del año. Nos jugamos una parte importante de los ingresos, que está muy concentrado en Cinco Jotas y Sanchez Romero Carvajal», ha asegurado.
Terry se ha mostrado optimista por la evolución de los preparativos comerciales y por las sensaciones trasladadas por los equipos. «No tenemos por qué pensar que va a ir mal», ha señalado.
Innovación y nuevas categorías para crecer
Osborne identifica la innovación y la entrada en nuevas categorías como dos de sus principales palancas de crecimiento.
Entre los últimos lanzamientos figuran Nordés 0,0 y el primer whisky de Carlos I, mientras que la compañía estudia ampliar su catálogo hacia categorías como el whisky escocés o el tequila.
«Estamos intentando hacer cosas, no sólo para España sino para tener un portfolio más completo a nivel global», ha señalado Terry.
La estrategia se completa con la internacionalización y con posibles operaciones de crecimiento inorgánico ajustadas a la capacidad financiera del grupo.
Hace unos meses, Osborne adquirió un 5 % de Octopus (APAC) Holdings Limited, una compañía de distribución cotizada en Singapur, con el objetivo de reforzar su presencia en el Sudeste Asiático.
«Nos lanzamos a crecer en el mercado del Sudeste Asiático, donde hay planes ambiciones, pero que llevan su tiempo», ha explicado.
El negocio internacional ya supone el 37 % de las ventas
El negocio exterior representa actualmente el 37 % de las ventas de Osborne.
La compañía destaca la evolución positiva de Nordés en mercados como Italia y China y considera que el exterior ofrece oportunidades adicionales frente a un mercado nacional caracterizado por una elevada competencia y presión sobre los precios.
En paralelo, las inversiones realizadas durante los dos últimos años han incrementado las amortizaciones y han afectado al beneficio de la compañía.
El encarecimiento de la energía y de las materias primas, especialmente en el negocio ibérico, también ha presionado la rentabilidad.
Para contrarrestar estos efectos, Osborne está implantando «medidas de eficiencia» y revisando sus fórmulas de aprovisionamiento con el objetivo de reducir costes. La compañía espera que estas medidas tengan un impacto visible a finales de 2027.
Menor graduación y nuevos formatos
Osborne también está adaptando su oferta a los cambios en los hábitos de consumo, especialmente entre los consumidores más jóvenes.
«Habrá que bajar la graduación de los productos y buscar nuevos formatos», ha señalado Terry.
El grupo pretende identificar nuevas ocasiones de consumo más allá de los momentos tradicionales asociados a la noche, con especial atención al aperitivo y al tardeo.
Entre sus iniciativas se encuentran Nordés 0,0 y el desarrollo de aperitivos de baja graduación.
La compañía también ha lanzado en Alemania un formato listo para beber de Veterano con cola, como ejemplo de adaptación del producto a las preferencias específicas de cada mercado.
Renovación de la oferta de alimentación
La estrategia de innovación también se extenderá al negocio de alimentación.
Osborne está renovando su gama de loncheados ibéricos y ampliando su catálogo de embutidos con nuevos productos, entre ellos un chorizo ibérico.
La compañía busca así complementar su oferta tradicional y reforzar su presencia en nuevas categorías tanto en España como en mercados internacionales.
