Repsol lanza una ofensiva comercial para superar los cuatro millones de clientes de luz y gas
Repsol pondrá en marcha una campaña comercial para acelerar la captación de clientes de electricidad y gas y reforzar su estrategia multienergía. El grupo, que cuenta actualmente con cerca de 3,5 millones de clientes en España y Portugal, se ha fijado como objetivo superar los cuatro millones en 2028.
La compañía utilizará como principal reclamo los descuentos vinculados a otros servicios energéticos, especialmente los carburantes. Los nuevos clientes que contraten luz o gas recibirán un saldo de 100 euros en Waylet, su plataforma de fidelización y pago, además de un descuento de 20 céntimos por litro durante doce meses en cualquier combustible siempre que los repostajes se abonen mediante la aplicación.
La promoción estará disponible para los nuevos clientes que contraten electricidad entre el 15 de octubre y el 31 de diciembre. Los actuales usuarios de Repsol cuentan con otras ventajas y ofertas.
Con esta iniciativa, la compañía busca reforzar su posición en el mercado minorista después de los últimos movimientos protagonizados por Iberdrola, Endesa, Naturgy y TotalEnergies.
Iberdrola y Endesa mueven ficha con adquisiciones
Iberdrola, primera eléctrica de España con algo más de nueve millones de clientes, anunció en septiembre la adquisición del negocio de comercialización de Contigo Energía, antigua Gesternnova, que aportará más de 100.000 nuevos clientes eléctricos.
La compañía ya había comprado en 2025 los negocios de distribución, comercialización y generación de Electra del Maestrazgo, con alrededor de 19.000 clientes.
Endesa, segunda eléctrica española y también con unos nueve millones de clientes, acordó el pasado año adquirir la comercializadora energética de MasOrange, incorporando una cartera de aproximadamente 350.000 clientes.
Estas operaciones han introducido una nueva vía de crecimiento en un mercado en el que Iberdrola y Endesa tradicionalmente no habían recurrido a adquisiciones para ampliar sus carteras de comercialización eléctrica.
Repsol, en cambio, ha utilizado las compras como una de las principales palancas para ganar escala en este negocio. El grupo ha incorporado durante los últimos años Viesgo, Gana Energía, CHC Energía y ODF Energía, además de otras operaciones de menor tamaño como Ekiluz.
La batalla comercial se intensifica
La nueva campaña también coincide con una mayor actividad comercial de TotalEnergies. El grupo francés, que llegó a superar el millón de clientes eléctricos en España antes de caer por debajo de los 900.000 hace un año, ha reactivado recientemente sus ofertas para captar usuarios.
Naturgy también ha intensificado su presencia comercial. La tercera eléctrica española cuenta con algo más de cuatro millones de clientes, una cifra que Repsol aspira a superar a medio plazo.
Actualmente, Repsol dispone de cerca de 3,5 millones de clientes de electricidad y gas en España y Portugal y pretende rebasar los cuatro millones en 2028.
Tomando como referencia esta meta, la compañía busca consolidar su posición como cuarta eléctrica del mercado español y aprovechar su presencia en diferentes negocios energéticos para diferenciar su oferta.
La estrategia multienergía como palanca de crecimiento
La expansión de Repsol en electricidad y gas se ha apoyado en una propuesta multienergía que integra diferentes necesidades del cliente, desde el suministro eléctrico y el gas hasta los carburantes.
Esta capacidad permite a la compañía vincular la contratación de electricidad con ventajas en otros servicios del grupo, como refleja la nueva promoción a través de Waylet.
Repsol entró de forma relevante en el negocio eléctrico en 2018 mediante la adquisición de los activos de Viesgo, que le proporcionó una cartera inicial de 750.000 clientes.
Desde entonces ha combinado el crecimiento orgánico con nuevas adquisiciones hasta alcanzar su actual posición en el mercado. Las compras de Gana Energía, CHC Energía, ODF Energía y otras compañías de menor tamaño le han permitido ampliar tanto el volumen de clientes como los segmentos en los que opera.
La nueva ofensiva supone ahora un refuerzo de la captación orgánica, utilizando los descuentos en carburantes y el ecosistema Waylet como herramientas para acelerar el crecimiento de la cartera de electricidad y gas.
