Santander ficha a KPMG para buscar socio en una correduría de seguros para empresas

Entre las corredurías invitadas a participar en el proceso figuran WTW, Aon, Sabseg y Alkora. La nueva compañía canalizaría el negocio que actualmente comparte Santander con WTW en el segmento de clientes empresariales con ingresos superiores a 50 millones de euros.

Un negocio de cerca de 100 millones en primas

Santander mantiene desde hace años una alianza comercial con WTW, mediante la cual deriva al bróker determinados clientes empresariales para que diseñe coberturas junto a compañías aseguradoras.

Este negocio mueve cerca de 100 millones de euros en primas intermediadas, según fuentes del sector.

Si WTW resultara elegida en el proceso, los actuales contratos de intermediación de pólizas con empresas clientes de Santander previsiblemente pasarían a renovarse a través de la nueva correduría conjunta.

Santander trabaja en España con más de 450.000 empresas clientes, lo que proporciona a la futura sociedad una amplia base comercial potencial.

WTW, Aon, Sabseg y Alkora, entre los candidatos

WTW es el participante que tiene una mayor exposición al desenlace del proceso, puesto que ya gestiona actualmente parte del negocio que Santander pretende canalizar mediante la nueva sociedad.

Aon y Sabseg mantienen asimismo vínculos con el banco. El vicepresidente de Santander, José Antonio Álvarez, es consejero independiente de Aon y recibe remuneración por este cargo.

Anteriormente, Bruce Carnegie-Brown, exvicepresidente y consejero coordinador de Santander, había sido presidente no ejecutivo de Aon UK. Carnegie-Brown dejó su puesto en el banco en 2023.

En el caso de Sabseg, la conexión se produce a través de Eduardo Dávila, consejero externo independiente de Santander Insurance, el hólding que agrupa las filiales aseguradoras de la entidad. Dávila fue anteriormente CEO para EMEA de Aon y CEO de Aon Iberia y Oriente Medio.

Fuentes del mercado apuntan a que estos vínculos podrían plantear cuestiones de conflicto de interés en el proceso.

Aon y WTW mantienen además una relación competitiva especialmente intensa desde el intento de Aon de integrar WTW en una operación que finalmente se frustró en 2021.

Santander no ha invitado a Marsh a participar en la puja. El banco prevé poder cerrar la selección de su nuevo socio antes de final de año.

Santander refuerza su negocio asegurador

La futura correduría se sumaría a otras alianzas del grupo en el negocio de seguros, como la que mantiene con Mapfre a través de Santander Mapfre.

Esta sociedad conjunta centra su actividad principalmente en seguros de automóviles, aunque también comercializa coberturas para pequeñas y medianas empresas.

Paralelamente, Santander está pendiente de recibir la autorización del Banco Central Europeo para aplicar el denominado compromiso danés, un mecanismo que permite a los bancos excluir parcialmente el negocio asegurador a la hora de calcular determinados requisitos de capital.

El grupo ha contratado a McKinsey para diseñar la aplicación de esta regulación.

Al cierre de 2025, Santander Seguros gestionaba 16.427 millones de euros en seguros de vida ahorro y otros 13.808 millones en la gestora de planes de pensiones integrada en la aseguradora.

El banco cuenta en España con 2,5 millones de clientes asegurados sobre un total de 9,3 millones de clientes activos, lo que deja un margen potencial de 6,8 millones de clientes adicionales.