¿Qué supone para Plameca trabajar de la mano del Club de Exportadores?

Plameca está inmersa en una fuerte expansión internacional desde hace aproximadamente tres años, como consecuencia de la cual, ya ha penetrado en más de 40 mercados foráneos. El Club de Exportadores ha sido esencial en esta estrategia, facilitando tanto contactos comerciales en países de destino, como dando un apoyo muy relevante en el conocimiento de normativa regulatoria y aduanera en los mismos.

¿Qué factores diferencian la exportación de productos de salud y bienestar respecto a otros sectores industriales en España?

La mayor diferencia es de tipo regulatorio, ya que estos productos tienen normativas, tanto de registro como sanitarias, a menudo muy diferentes en los países de destino, que es necesario conocer mínimamente antes de iniciar contactos comerciales en los países objetivo. Los excelentes contactos del Club con las representaciones oficiales españolas en prácticamente todos ellos, son de gran ayuda.

¿Cuáles son los mercados internacionales con mayor potencial para los productos de Plameca en 2026-2028? ¿Qué impacto han tenido las barreras arancelarias y requisitos regulatorios en la internacionalización de sus productos?

Los países de mayor potencial de crecimiento para Plameca en dicho trienio son China, en la que hemos establecido una filial con un socio local que ya ha tenido un desarrollo enorme en los últimos años erigiéndose ya actualmente en nuestro principal mercado, y Estados Unidos, donde recientemente hemos adquirido una compañía en California con más de 40 años en el mercado, y que constituye más del 30 % del mercado mundial de complementos nutricionales, que asciende a nada menos que 60 billones de dólares anuales.

Por lo que se refiere a los requisitos regulatorios, Plameca, además de cumplir con la legislación europea, de tan alto nivel de exigencia como la norteamericana, ha conformado un departamento regulatorio con una gran capacidad de respuesta para adecuar la documentación de sus productos a cualquier standard.

Por último, y respecto a las barreras arancelarias, no nos penalizan en ninguno de nuestros destinos habituales, con excepción de la situación en USA donde, como es sabido, se ha generado mucha incertidumbre con la errática administración Trump. No obstante, esta normativa aplica a todos nuestros competidores, e incluso nos otorga una ventaja competitiva respecto a países asiáticos, que son más penalizados por dicha política.

Plameca se ha caracterizado en los últimos años por una estrategia de adquisiciones clave como fueron ATP Farma en 2024 y recientemente Nutribiotic, empresa con base en Estados Unidos. ¿Cómo están afectando estas adquisiciones a la expansión de la compañía y a los productos que están comercializando?

Por un lado, tanto la adquisición de ATP, en particular a través de la línea “Sentidos” de desarrollo propio, nos ha permitido lanzar estos productos en los más de 40 mercados en que ya habíamos instaurado la línea Plameca. Por lo que se refiere a Nutribiotic, trabajamos en dos vertientes principales:

• El lanzamiento de productos propios de Plameca en el mercado USA a razón de uno por trimestre, el primero de los cuales se lanza en enero de 2026.
• La promoción de los productos de Plameca en 10 mercados en los que la línea de Nutribiotic ya está
  activa hace años, algunos de especial relevancia y volumen, como Corea del Sur, Japón, Taiwan o Israel, en los que Plameca no estaba activa.

¿Plantean una evolución en su catálogo de productos para adaptarse a los diversos mercados?

Efectivamente, el tener acceso a nuevos mercados nos permite acumular conocimiento de productos de interés que generan nuevas ideas y productos y facilitan políticas de “cross selling” que aceleran nuestro crecimiento y expansión.

Para finalizar, ¿cómo se consolida esta estrategia de expansión con su visión de la empresa en los próximos cinco años?

Plameca ha fortalecido significativamente su departamento internacional en los últimos dos años, con la idea de desarrollar al menos 4-5 mercados nuevos por año. Así mismo hemos invertido sustancialmente en fortalecer nuestro departamento de desarrollo de nuevos productos con el objetivo de lanzar al mercado uno por trimestre.

Todo ello unido a la reciente inauguración de nuestra nueva fábrica en Sant Joan Despí y al plan de crecimiento inorgánico via adquisiciones fundamentalmente en el exterior (una al año), nos va a permitir aspirar a crecimientos sostenidos de al menos un 20 % anual en los próximos cinco años.