Lutech se posiciona como un socio europeo en transformación digital e inteligencia artificial. ¿Cuál es hoy la propuesta diferencial de la compañía frente a otros actores tecnológicos en un mercado cada vez más competitivo?

Nuestra diferenciación radica en algo que pocos competidores pueden ofrecer de forma genuina: una capacidad end-to-end real, respaldada por profunda especialización vertical. No somos ni un integrador generalista ni una boutique de nicho; somos las dos cosas a la vez, en función de lo que el cliente necesita en cada momento de su evolución digital.

Es verdad que en España somos una marca relativamente joven, pero conviene aclarar qué hay detrás de ese nombre. Lutech nació en Italia hace más de 30 años y se ha convertido en uno de los grupos tecnológicos de referencia en Europa, con más de 6.000 profesionales, presencia en cinco países y una facturación que supera los 1.000 millones de euros. Esa trayectoria nos da algo que no se construye de la noche a la mañana: metodologías probadas en proyectos de alta complejidad, capacidad de inversión sostenida y la credibilidad de quien ha acompañado a grandes organizaciones europeas a lo largo de ciclos tecnológicos completos. Cuando llegamos al mercado español, no llegamos a aprender; llegamos con un modelo maduro que hemos adaptado al contexto local.

Combinamos capacidades en Cloud, Ciberseguridad, IA Generativa y sistemas empresariales críticos como SAP, soluciones PLM y Salesforce en un modelo que acompaña al cliente desde la consultoría estratégica hasta las operaciones continuas. Todo ello, unido a nuestra red de profesionales en cinco países y a alianzas con los principales actores tecnológicos del mercado —entre ellos Google Cloud, con quien contamos con competencias certificadas en Infraestructura, Modernización de Aplicaciones, Seguridad e Inteligencia Artificial—, nos permite construir soluciones verdaderamente escalables e integradas.

Pero si hay un diferencial que me parece especialmente relevante hoy, es nuestra apuesta por la IA no como capa cosmética, sino como motor real de transformación del negocio. Nuestros proyectos en IA Generativa y Agentic AI generan impactos medibles: reducciones de costes operativos del 50 al 70%, aceleración del tiempo de obtención de insights de semanas a días, y mejoras sustanciales en la experiencia de cliente. Eso es lo que distingue a Lutech en un mercado saturado de promesas tecnológicas.

Desde su llegada a España, el grupo ha impulsado su crecimiento a través de adquisiciones y expansión de equipo. ¿Qué papel juega el mercado español dentro de la estrategia global de Lutech y qué objetivos concretos se han marcado aquí?

España es hoy uno de los mercados estratégicos más importantes para el Grupo Lutech, y no es casualidad. Es un mercado con una economía en transformación acelerada, empresas industriales y de servicios con gran apetito de digitalización, y un ecosistema tecnológico cada vez más maduro. Para nosotros, representa una palanca clave de crecimiento europeo.

Nuestra trayectoria aquí refleja esa convicción. Llegamos con la adquisición de Cimworks en 2018, abrimos nuestra sede en Madrid en 2023 y en 2025 protagonizamos la aceleración decisiva: la integración de Sapimsa y Netinex, referentes en soluciones SAP, y la incorporación de la unidad de Cloud y Ciberseguridad de Making Science, que pasó a ser Lutech Sweeft. Y en abril de 2026 hemos dado un paso más con la adquisición de Talento Mobile, especializada en el desarrollo de aplicaciones y productos digitales, que suma cerca de 50 profesionales y refuerza nuestra presencia en Madrid, el norte de España y la Costa Valenciana. Pero quiero subrayar algo importante: aunque nuestra expansión en España se ha construido en gran medida a través de adquisiciones, ante el mercado somos una sola empresa. No somos un conglomerado de marcas independientes — somos Lutech. Todas estas capacidades —SAP, cloud, ciberseguridad, desarrollo de producto digital— se integran bajo una propuesta unificada, con una cultura común y un único interlocutor para el cliente. Esa coherencia es, en sí misma, un diferencial. Hoy contamos con más de 350 profesionales distribuidos por todo el territorio nacional.

El objetivo para 2026 es ambicioso pero fundamentado: alcanzar los 400 millones de euros de facturación en España, combinando crecimiento orgánico, nuevas iniciativas de M&A y el refuerzo de competencias clave en IA y modernización de sistemas críticos. España debe consolidarse como un referente del Grupo a nivel europeo, y estamos construyendo la estructura para que así sea.

En términos financieros, ¿cómo han evolucionado los resultados de Lutech tanto a nivel global como en España en los últimos ejercicios, y cuáles son los principales motores de ese crecimiento?

Los resultados del ejercicio 2025 han sido muy positivos. A nivel global, hemos alcanzado una facturación de 1.000 millones de euros, con un crecimiento interanual cercano al 22%, lo que confirma que nuestra estrategia de expansión y especialización está funcionando. En España, el año ha sido de consolidación: el EBITDA se situó en el 13% y el equipo creció un 70% respecto a 2024, llegando a los 300 profesionales. Esos son indicadores de una organización que no solo crece en volumen, sino que mejora en madurez operativa.

Los motores de ese crecimiento son varios. En primer lugar, la combinación de adquisiciones estratégicas con integración operativa real: no compramos empresas para sumar números, sino para crear sinergias de valor para los clientes. La incorporación de Talento Mobile en 2026 es un buen ejemplo: nos aporta propiedad intelectual propia —una solución de Digital Onboarding y Digital Sales, y una plataforma de chatbots— además de una posición consolidada en el sector financiero y el retail. En segundo lugar, la demanda creciente de soluciones de IA aplicada. Y en tercer lugar, nuestra especialización en SAP S/4HANA, que sigue siendo un vector de transformación crítico para muchas organizaciones que necesitan modernizar su núcleo empresarial con garantías.

La reciente apertura de la nueva oficina en Madrid refuerza su apuesta por el mercado ibérico. ¿Qué implica este hub en términos de negocio, talento y posicionamiento estratégico?

La nueva sede de Madrid no es solo una oficina: es la materialización de nuestro compromiso con España a largo plazo. Actúa como eje coordinador de toda nuestra actividad en la Península Ibérica y como punto de encuentro entre equipos, clientes y socios tecnológicos.

Desde el punto de vista del negocio, Madrid nos sitúa en el centro neurálgico de la toma de decisiones empresariales e institucionales en España, lo que nos permite acortar tiempos de respuesta, profundizar relaciones con clientes estratégicos y co-crear soluciones de forma más ágil. En sectores como la energía, las telecomunicaciones, la industria, los servicios financieros y la administración pública, la proximidad con los interlocutores clave marca una diferencia real.

En cuanto al talento, Madrid es un mercado muy competitivo, pero también muy rico en perfiles tecnológicos de alto nivel. Hemos concebido nuestra sede como un espacio de colaboración e innovación, pensado para atraer y retener a los mejores profesionales, fomentar el intercambio de conocimiento y proyectar una cultura de empresa que va más allá de los servicios que ofrecemos. El talento es, al final, la base de todo lo que construimos.

Estratégicamente, el hub de Madrid refuerza el posicionamiento de Lutech como referente en transformación digital en el mercado ibérico y como pieza clave del plan de expansión europeo del Grupo.

Lutech está desarrollando proyectos en inteligencia artificial generativa y automatización empresarial. ¿Qué casos de uso destacaría en España y qué impacto real están teniendo en la eficiencia y competitividad de sus clientes?

Tenemos casos de uso muy concretos que ilustran bien hacia dónde va la IA cuando se aplica con rigor y orientación al negocio.

Uno de los más representativos es nuestro trabajo con Metrovacesa, donde desarrollamos MiA, un agente conversacional de IA Generativa sobre Google Cloud Vertex AI. El sistema proporciona soporte multilingüe 24/7 y cualificación automatizada de leads, con resultados tangibles: la efectividad en la experiencia de usuario mejoró un 40%, el tiempo medio de respuesta se redujo un 38%, y en sus primeras semanas gestionó un volumen de negocio potencial de 90,7 millones de euros, proporcionando al equipo comercial contexto de alta precisión para focalizarse en interacciones de alto valor.

Más allá de los agentes conversacionales, hemos desarrollado una línea de oferta específica dedicada a la IA Agéntica, que representa el siguiente salto en la automatización empresarial. Esta propuesta se articula en estrecha colaboración con Google Cloud y su modelo Gemini Enterprise, una alianza que cobra especial relevancia dado que Lutech es Premier Partner de Google Cloud, el nivel más alto de certificación dentro de su ecosistema. Esto nos permite acceder a capacidades avanzadas del modelo antes que la mayoría de los competidores, co-diseñar soluciones con los equipos de Google y ofrecer a nuestros clientes garantías técnicas y de soporte que van mucho más allá de lo que un integrador estándar puede proporcionar.

Un ejemplo concreto de lo que esto hace posible: estamos impulsando la IA Agéntica para simular comportamiento humano real con un 95% de precisión, lo que nos permite someter a prueba de estrés productos digitales y lógica de negocio antes de su lanzamiento, identificar fricciones del sistema de forma autónoma y reducir los costes operativos entre un 50 y un 70%, acelerando el tiempo de obtención de insights de semanas a días.

Y en el ámbito de los sistemas empresariales, nuestro proyecto con el INTA es un buen ejemplo: redujimos los errores en la gestión contable pública en más de un 60% y recortamos el tiempo de conciliación mensual a la mitad, eliminando por completo la generación manual de ficheros.

Mirando al corto y medio plazo, ¿cuáles son las principales prioridades estratégicas del grupo y qué perspectivas de crecimiento manejan de cara a 2026?

En el corto plazo, nuestra prioridad es completar la integración operativa de las compañías incorporadas al Grupo en España. La reciente adquisición de Talento Mobile es el último ejemplo de esta estrategia: incorporamos capacidades únicas en desarrollo mobile y productos digitales para el sector financiero que complementan perfectamente nuestro portfolio en SAP, cloud y ciberseguridad. El reto ahora es presentar al mercado una propuesta unificada, coherente y verdaderamente escalable.

En el medio plazo, nuestra ambición es consolidar a Lutech como el socio de referencia en España para iniciativas de IA Generativa, ciberresiliencia y modernización de sistemas críticos. Queremos acompañar a las grandes organizaciones —tanto del sector privado como de la administración pública— en la renovación de su núcleo digital, combinando infraestructuras cloud avanzadas con soluciones inteligentes orientadas a datos.

Para 2026 proyectamos alcanzar los 400 millones de euros de facturación en España. Es un objetivo ambicioso, pero apoyado en un modelo sólido que combina crecimiento orgánico, nuevas operaciones de M&A y el refuerzo de competencias estratégicas. Más allá de los números, lo que me motiva es construir en España una referencia de lo que puede ser una empresa tecnológica europea de nueva generación: ágil, especializada, orientada al impacto real y comprometida con el largo plazo.