Ejecutivos presenta el ‘Informe Renting’ 2026

Ejecutivos presenta su Informe Renting 2026, una recopilación de los testimonios de expertos en el sector de la automoción y el renting, que nos dan las claves de por dónde se mueve el sector actualmente, así como sus previsiones de crecimiento en los próximos meses. 

 

El renting en España: motor de la nueva movilidad sostenible, digital y segura

José-Martín Castro Acebes, Presidente de la Asociación Española de Renting de Vehículos

El renting en España se ha consolidado en los últimos años como uno de los catalizadores fundamentales de la transformación de la movilidad. Lejos de ser una simple alternativa a la compra tradicional de vehículos, el renting se ha convertido en un verdadero impulsor del cambio hacia modelos más sostenibles, seguros, digitales y conectados. Este proceso no solo responde a una evolución natural del mercado, sino también a la necesidad de adaptarse a un entorno económico, tecnológico y regulatorio en constante transformación. En este contexto, el renting ha demostrado ser una solución sostenible, y alineada con las nuevas demandas tanto de empresas como de particulares.

Los últimos datos publicados por la Asociación Española de Renting de Vehículos (AER) confirman no solo el crecimiento sostenido del sector, sino también su papel estratégico en la construcción de un modelo de movilidad más seguro y sostenible. El ejercicio 2025 ha vuelto a evidenciar la fortaleza del renting en España, alcanzando las 351.287 matriculaciones, lo que supone un incremento del 4,51 % respecto al año anterior. Este crecimiento no es un hecho aislado, sino que refleja una tendencia estructural: prácticamente uno de cada cuatro vehículos que se matriculan en España se hace a través del renting, proporción que asciende a una de cada dos en el caso de las furgonetas. Este dato ilustra con claridad un cambio profundo en la forma en que empresas y ciudadanos acceden al vehículo, apostando cada vez más por modelos de uso frente a la propiedad.

Otro de los indicadores clave para entender la relevancia del sector es la inversión. En 2025, el renting destinó 8.178 millones de euros a la compra de vehículos, con un crecimiento superior al 7 %. Si se analiza la evolución de la última década, desde 2015, la inversión acumulada alcanza los 57.500 millones de euros, lo que supone una contribución esencial al rejuvenecimiento del parque automovilístico en España. Este aspecto resulta especialmente relevante si se tiene en cuenta que la edad media del parque de renting es de apenas dos años, frente a los 14,6 años del conjunto del parque de turismos español. Esta diferencia pone de manifiesto el papel del renting como dinamizador de la renovación del parque, favoreciendo la incorporación de vehículos más modernos, eficientes y seguros.

Asimismo, el parque de vehículos en renting ha superado por primera vez el millón de unidades, alcanzando una cifra histórica y registrando un crecimiento superior al 7 % interanual. Este hito refleja la madurez del sector y su creciente penetración en todos los segmentos de clientes, desde grandes corporaciones hasta pequeñas y medianas empresas, autónomos y particulares. La ampliación de la base de clientes es una muestra clara de la capacidad del renting para adaptarse a diferentes necesidades y perfiles de uso.

Uno de los aspectos más relevantes del renting es su contribución a la electrificación del parque automovilístico. En la actualidad, un 14 % del parque de renting ya está electrificado, incluyendo aproximadamente 50.000 unidades de vehículos eléctricos puros. Además, más de la mitad de las matriculaciones del sector corresponde a energías alternativas, con vehículos no solo electrificados sino, también híbridos o de gas. Este avance supone un salto significativo respecto al 38 % registrado el año anterior, lo que evidencia una aceleración en la transición energética dentro del sector. El renting se posiciona así como un facilitador clave en la adopción de tecnologías limpias, reduciendo las barreras de entrada para empresas y usuarios, especialmente en un contexto donde el coste inicial de los vehículos eléctricos puede ser elevado.

No obstante, la aportación del renting a la sostenibilidad va más allá de la electrificación. El modelo promueve un uso más eficiente de los vehículos, optimizando su utilización. Asimismo, fomenta la economía circular mediante la renovación constante de flotas y la correcta gestión del ciclo de vida de los vehículos. Esta gestión integral contribuye a reducir el impacto ambiental, alineándose con las políticas públicas orientadas a la descarbonización y a la movilidad sostenible. En este sentido, el renting se presenta como una solución clave para ayudar a empresas y ciudadanos a afrontar los retos actuales en materia medioambiental.

En el contexto actual, marcado por la aceleración de los Planes de Movilidad Sostenible al Trabajo, el renting adquiere un papel aún más relevante. La implantación de estos planes se ha adelantado 12 meses respecto a lo previsto inicialmente, como respuesta a la crisis energética, lo que incrementa la necesidad de soluciones de movilidad eficientes y adaptadas a las nuevas exigencias normativas. En este escenario, las compañías de renting están asumiendo un papel consultor esencial, ayudando a sus clientes a cumplir con las obligaciones regulatorias y a diseñar modelos de movilidad realmente sostenibles. Esta función va más allá del suministro de vehículos, el renting se convierte en un socio estratégico en la gestión integral de la movilidad corporativa.

La digitalización es otro de los pilares fundamentales sobre los que se sustenta el crecimiento del renting. El sector ha experimentado una evolución significativa hacia modelos cada vez más digitales, en los que la contratación, la gestión del vehículo y los servicios asociados se realizan de forma ágil, transparente y eficiente. Esta transformación digital no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también incrementa la eficiencia operativa de las empresas, permitiendo una gestión más precisa y optimizada de las flotas. El renting contribuye al desarrollo tecnológico de todo su ecosistema. La integración de soluciones digitales, basadas en el uso de datos, la conectividad y la automatización, permite optimizar rutas, reducir costes y mejorar la seguridad. Además, la digitalización facilita la personalización de los servicios, adaptándose a las necesidades específicas de cada cliente y ofreciendo soluciones a medida.

En paralelo, el renting desempeña un papel fundamental en la mejora de la seguridad en la movilidad. La renovación constante de los vehículos garantiza que el parque esté equipado con las últimas tecnologías de seguridad, contribuyendo a reducir los riesgos en la conducción. Un ejemplo de ello son los resultados obtenidos en los test Euro NCAP, donde los turismos de renting alcanzan una media de 4,53 estrellas sobre cinco. Este dato refleja el alto nivel de seguridad de los vehículos gestionados bajo este modelo. Además, la gestión profesional de las flotas asegura un mantenimiento adecuado de los vehículos, lo que se traduce en una mayor fiabilidad y en una reducción de incidencias. Este aspecto es especialmente relevante en el ámbito empresarial, donde la continuidad operativa depende en gran medida del buen estado de los vehículos.

En un entorno en el que el modelo de movilidad está en plena transformación, el sector del renting también enfrenta desafíos importantes. Uno de los principales es el regulatorio; en este sentido, existe cierta incertidumbre en torno a las futuras decisiones a nivel europeo. En particular, preocupa la posible adopción de modelos imperativos que no tengan en cuenta la realidad de las flotas españolas y sus características específicas. Esta situación podría afectar a la competitividad del sector y a su capacidad para seguir impulsando la transición hacia una movilidad más sostenible.

A pesar de estos retos, el renting se encuentra en una posición sólida para seguir creciendo y consolidándose como un actor clave en el ecosistema de la movilidad. Su capacidad para adaptarse a las nuevas demandas del mercado, su contribución a la sostenibilidad, su impulso a la digitalización y su papel en la mejora de la seguridad lo convierten en una solución cada vez más relevante. En definitiva, el renting no solo responde a las necesidades actuales, sino que también anticipa y facilita la movilidad del futuro, configurándose como un elemento esencial en la transformación del sector.

---

Las tres palancas para liderar la nueva movilidad en las empresas

Alberto Copado, CEO de Alphabet España

Nos encontramos en una coyuntura global marcada por la volatilidad geopolítica, los imperativos climáticos y una disrupción tecnológica sin precedentes. En este complejo escenario, la movilidad ha trascendido su función esencial para convertirse en un activo estratégico crucial; un catalizador de competitividad y transformación para las empresas. La industria del renting ha dado un paso adelante en este nuevo ecosistema, alcanzando un crecimiento que la posiciona como un pilar innegociable en el ámbito de la movilidad empresarial actual.

Las cifras lo demuestran: en la última década, el parque de vehículos en renting se ha multiplicado por 2,5 y el número de clientes ha crecido hasta cinco veces, superando el millón de unidades en España y alcanzando una cuota del 26 % de las matriculaciones totales en 2025. Este auge responde a un cambio de mentalidad donde el valor del uso se impone al de la posesión, liberando a las empresas de un gran número de complejidades operativas.

Aunque el 92 % de los españoles ya conoce las ventajas del renting, según la última edición del Foro de Movilidad de Alphabet, la arraigada cultura de la propiedad sigue siendo una barrera, lo que pone de manifiesto el gran potencial de crecimiento que tenemos por delante. En países de nuestro entorno como Reino Unido o Países Bajos, las matriculaciones del renting suponen en torno al 50 % del total.

A esto se suma la creciente complejidad tecnológica que incorpora el automóvil y que exige una gestión de flotas altamente especializada, además de la evolución del marco normativo en relación con la sostenibilidad, que está acelerando la renovación de las flotas y favoreciendo modelos de gestión más eficientes. Las Zonas de Bajas Emisiones (ZBE), las regulaciones en materia de Informes de Sostenibilidad Corporativa (CSRD) y los objetivos de descarbonización ya no son negociables. Por eso, el modelo de renting, capaz de dar respuesta a todas estas inquietudes, ofrece la estabilidad y certidumbre cada vez más demandadas por las empresas.

En este entorno, el rol del proveedor de movilidad se ha transformado drásticamente. Las empresas españolas requieren cada vez más de un socio estratégico, un guía experto que las acompañe en la travesía hacia la nueva movilidad. Así pues, el renting se ha transformado en un auténtico motor de innovación, anticipando y respondiendo a verdaderas necesidades estratégicas.

Para liderar esta profunda transformación, la clave reside en una visión que integre el ecosistema de movilidad completo del cliente, trascendiendo la mera transacción. Desde Alphabet, hemos incorporado esta filosofía en tres principios rectores, que guían cada acción y decisión estratégica: una excelencia operativa que garantice la tranquilidad del cliente, una innovación constante para anticipar sus desafíos, y una cercanía que construya confianza y forje alianzas duraderas. Son estas las palancas que, en mi experiencia, no solo definirán el éxito, sino que nos permitirán moldear el futuro de la movilidad.

La excelencia más allá del vehículo: un servicio premium

En un sector donde la confianza es el activo más valioso, la excelencia en el servicio es uno de los valores más estratégicos que podemos ofrecer como partner de movilidad. En Alphabet, uno de nuestros principales objetivos es liberar a los clientes de cualquier preocupación, permitiéndoles enfocar sus recursos en sus actividades principales y generando un mayor valor.

Como parte del Grupo BMW, aplicamos los más elevados estándares de calidad y cumplimiento, lo que se traduce en un servicio premium que cubre de manera integral el ciclo de vida de cada uno de nuestros vehículos, desde el mantenimiento predictivo hasta la gestión de cualquier imprevisto. Contamos con una red de proveedores de confianza que nos ayudan a trasladar una capacidad de respuesta ágil y un servicio técnico de primer nivel.

Esta cultura de calidad y solvencia nos ha permitido alcanzar un nivel de satisfacción del cliente (NPS) récord de 64 en 2024, reforzando nuestra apuesta por la tranquilidad del cliente.

Innovación para anticipar el futuro de la movilidad

El contexto de disrupción tecnológica y regulatoria actual exige una anticipación decidida y un liderazgo proactivo. La innovación es el motor indispensable que nos permite reconfigurar y moldear la movilidad del mañana.

En Alphabet, nuestra trayectoria en este sentido es sólida: hace diez años fuimos pioneros en lanzar la primera oficina virtual de nuestro sector en España y en 2025 estrenamos Alphabet Assistant, la primera herramienta del sector que integra la inteligencia artificial para el análisis estratégico y el reporting.

Aunque nuestra visión de la innovación trasciende a las herramientas, algo que se materializa en Alphabet Consulting, la división a través de la cual asesoramos a clientes en el ámbito de la electrificación y la optimización de flotas. Esta capacidad de consultoría es vital hoy en día, especialmente cuando observamos, por ejemplo, que la predisposición a comprar un vehículo eléctrico ha disminuido y que persisten las barreras a la adopción. Nuestro reto, por tanto, es innovar con soluciones realistas y escalables para hacer que las empresas españolas estén preparadas para la movilidad del futuro.

La cercanía como vínculo para construir alianzas duraderas

Por último, en un mercado más fragmentado que nunca, la conexión humana y la confianza se ha convertido en una de las principales fuentes de valor. Las empresas buscan socios estratégicos capaces de anticiparse a sus necesidades y de construir relaciones sólidas y duraderas. Esta cercanía permite trabajar de forma más ágil y alineada, tomar decisiones con mayor claridad y avanzar con un enfoque compartido que impulsa resultados visibles.

En Alphabet, trabajamos con una disponibilidad constante, una escucha activa de las necesidades de nuestros clientes y un compromiso con nuestro servicio que nos permite generar relaciones duraderas a lo largo de toda nuestra cadena de valor. En un sector donde cada interacción es crítica, la cercanía es el diferencial competitivo que nos permite entender al cliente y dar la mejor respuesta a sus necesidades.

En definitiva, la nueva era de la movilidad exige una redefinición de lo que significa ser un proveedor de renting. En Alphabet, nuestro compromiso es claro: trascender la provisión de vehículos para ser el arquitecto estratégico y el aliado de confianza que acompaña a las empresas en su camino hacia una movilidad no solo más eficiente y sostenible, sino verdaderamente transformadora y preparada para los desafíos del mañana.

Esto no es una declaración de intenciones, es la filosofía que guía cada una de nuestras acciones y el compromiso que nos lleva a liderar y construir, junto a nuestros clientes, el futuro de la movilidad.

---

Ayvens celebra 40 años en movimiento

Clara Santos, Directora General de Ayvens España

En 2026, Ayvens España cumple 40 años. Cuatro décadas que no son solo una cifra, sino el reflejo de una evolución constante junto a nuestros clientes, nuestros equipos y el conjunto del sector de la movilidad. Celebrar este aniversario es, sobre todo, una oportunidad para mirar atrás con perspectiva, pero también para proyectar con claridad el camino que tenemos por delante.

Nuestra historia es, en realidad, la suma de muchas historias. La de miles de profesionales que han puesto lo mejor de ellos para hacer que seamos una de las compañías de movilidad más importantes de nuestro país; la de empresas que han confiado en nosotros para transformar su movilidad; y la de millones de conductores que han vivido ese cambio en primera persona. Porque si algo hemos aprendido en estos 40 años es que avanzar no es solo moverse: es evolucionar, adaptarse y anticiparse a lo que viene.

Durante estas cuatro décadas, el sector ha cambiado profundamente. Hemos pasado de un modelo centrado en la propiedad del vehículo a uno en el que el uso, la flexibilidad y la eficiencia son los verdaderos protagonistas. El renting, que durante años fue una solución principalmente empresarial, se ha consolidado como una herramienta clave para democratizar el acceso a la movilidad, eliminar barreras de entrada y facilitar la adopción de nuevas tecnologías.

Hoy, ese modelo es más relevante que nunca. En un contexto marcado por la transformación energética, la digitalización y las nuevas formas de relación con el vehículo, el renting actúa como un acelerador del cambio. Permite a empresas y particulares acceder a soluciones más sostenibles sin asumir grandes inversiones iniciales, adaptarse a necesidades cambiantes y optimizar costes en un entorno cada vez más complejo.

Sostenibilidad, digitalización y flexibilidad, los ejes del futuro de la movilidad

La movilidad está dejando de entenderse como un producto para convertirse en un servicio. Y ese cambio implica repensarlo todo: desde la forma en la que se diseñan las soluciones hasta cómo se relacionan los usuarios con ellas.

En este nuevo escenario, hay tres grandes palancas que marcarán el futuro del sector y por las que Ayvens, perteneciente al Grupo Société Genérale, apuesta con firmeza: la primera es la sostenibilidad. La descarbonización del transporte es uno de los grandes retos de nuestra sociedad, y las flotas corporativas tienen un papel clave en este proceso. No solo por su volumen, sino por su capacidad para renovar el parque y acelerar la adopción de tecnologías más limpias.

Sin embargo, esta transición debe ser realista y ordenada. Requiere estabilidad regulatoria, incentivos adecuados y, sobre todo, colaboración entre todos los actores: administraciones, fabricantes y empresas. Desde Ayvens creemos firmemente en este enfoque. Nuestro papel no es solo ofrecer vehículos más sostenibles, sino acompañar a nuestros clientes en todo el proceso: desde el análisis de sus necesidades hasta la gestión eficiente de sus flotas.

La segunda palanca es la digitalización. La tecnología está redefiniendo la experiencia de usuario y la gestión de la movilidad. Hoy, los datos permiten optimizar rutas, reducir costes, anticipar mantenimientos y mejorar la seguridad. Y esto no es solo una cuestión de eficiencia, sino también de valor añadido.

En Ayvens estamos impulsando esta transformación a través de soluciones digitales que facilitan la gestión integral del vehículo y mejoran la experiencia del cliente. Porque entendemos que el futuro de la movilidad no pasa solo por el tipo de vehículo, sino por cómo se utiliza y se gestiona.

La tercera gran palanca es la flexibilidad. Vivimos en un entorno en el que las necesidades cambian constantemente: empresas con picos de actividad, profesionales que requieren soluciones temporales, particulares que buscan alternativas a la compra tradicional. En este contexto, los modelos rígidos pierden sentido.

El crecimiento del renting flexible es una prueba de ello. Cada vez más clientes valoran la posibilidad de adaptar su movilidad a su realidad, sin compromisos a largo plazo y con la capacidad de ajustar su flota en función de sus necesidades. Esta tendencia no hará más que intensificarse en los próximos años.

A estas tres palancas se suma un elemento transversal que ha sido clave en nuestra trayectoria: las personas. Nuestro modelo de negocio no tendría sentido sin una visión clara de servicio. Durante estos 40 años, hemos trabajado con un objetivo constante: poner al cliente en el centro y construir relaciones basadas en la confianza.

Ayvens mira al futuro con el compromiso de seguir mejorando e innovando

Mirando al futuro, el reto no es menor. El sector de la automoción está inmerso en una transformación profunda que va más allá de los ciclos económicos. Estamos ante un cambio estructural que afecta a toda la cadena de valor: desde la producción hasta el uso del vehículo.

En este contexto, las empresas que lideren el mercado serán aquellas capaces de adaptarse con rapidez, entender las nuevas demandas y ofrecer soluciones integrales. No se trata solo de crecer en volumen, sino de hacerlo con eficiencia, con sostenibilidad y con una propuesta clara de valor.

Para Ayvens, el futuro pasa por seguir consolidando nuestro papel como socio estratégico de movilidad. Queremos acompañar a empresas y particulares en esta transición, facilitando el acceso a soluciones más sostenibles, digitales y flexibles.

Pero si hay algo que define nuestro camino hacia el futuro es la continuidad de nuestros principios. A lo largo de estos 40 años, hemos construido nuestra propuesta sobre una base sólida: cercanía al cliente, adaptación constante, innovación y compromiso con una movilidad más responsable.

Estos principios guían nuestra forma de trabajar. Significa estar siempre al lado del cliente, entender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida. Significa apostar por una sostenibilidad real, que vaya más allá de las promesas. Y significa, sobre todo, seguir evolucionando cada día.

Hoy, 40 años después, seguimos en movimiento. Pero lo más importante es que lo hacemos con la misma ambición que el primer día: mejorar, innovar y contribuir a construir un modelo de movilidad más eficiente y sostenible.

Si algo hemos aprendido en este tiempo es que el futuro no se espera: se construye. Y en Ayvens, estamos preparados para seguir construyéndolo. Porque queremos ser mejores con cada movimiento. Y eso significa cuidar de todo lo que tenemos alrededor.

Se trata de avanzar y hacer avanzar. A nuestros clientes y proveedores, a nuestro entorno y por supuesto, a las personas que forman parte de Ayvens.

---

“El renting permite acceder a un vehículo sin asumir los riesgos asociados a la compra”

Fernando Rumoroso, CEO Interim de Athlon Iberia y Director Comercial y de Marketing de Athlon España

El renting se está consolidando como una de las fórmulas clave de la nueva movilidad. ¿Qué factores explican que cada vez más empresas y particulares opten por este modelo frente a la compra tradicional de vehículos?

El crecimiento del renting responde a un cambio en la forma de entender la movilidad de la sociedad. Hace unos años era una solución que casi no se valoraba como alternativa a la compra tradicional. Pero lo cierto es que, con el paso del tiempo, tanto empresas como particulares priorizan cada vez más el renting frente a la propiedad en busca de fórmulas que aporten flexibilidad, previsibilidad de costes y menor complejidad operativa.

El renting permite acceder a un vehículo sin asumir los riesgos asociados a la compra, como la depreciación o la gestión del mantenimiento. Además, teniendo en cuenta el contexto económico, medioambiental y regulatorio cambiante, contar con modelos más flexibles se convierte en una ventaja decisiva.

La transición hacia vehículos eléctricos es uno de los grandes retos del sector. ¿Qué papel está desempeñando el renting para acelerar la adopción de soluciones de movilidad más sostenibles?

Todo apunta a que la movilidad será cada vez más eléctrica, y los constantes cambios y avances en la normativa lo evidencian. No obstante, es cierto que tenemos que adaptarnos a ella y que aún está en proceso de asentamiento. Por eso, el renting se presenta como una opción ideal para adentrarse en la electrificación, al permitir que el usuario acceda a esta tecnología sin asumir riesgos a largo plazo, probando nuevas soluciones y con una inmersión progresiva hacia lo que será el futuro de la movilidad. Además, posibilita la integración de servicios asociados, como la instalación de puntos de recarga o el asesoramiento de expertos en electrificación, lo que convierte el proceso en algo mucho más accesible y gestionable.

Muchas compañías están sustituyendo la propiedad por modelos de uso más flexibles en la gestión de sus flotas. ¿Qué ventajas estratégicas ofrece el renting para las empresas en este nuevo contexto?

El renting aporta una ventaja estratégica clara para las empresas, y es que les permite delegar la gestión de la movilidad en partners especializados como Athlon para centrarse en su actividad principal.

Si hablamos de ventajas a nivel funcional, el renting ofrece flexibilidad para adaptar las flotas a las necesidades reales del negocio, optimiza costes a través de modelos predecibles de pago por uso y contribuye a mejorar la eficiencia operativa. Además, también facilita el cumplimiento de objetivos corporativos en materia de sostenibilidad y ESG algo cada vez más relevante en la toma de decisiones en el entorno empresarial.

A estas ventajas se suman la atención personalizada de expertos y el trato humano, valores añadidos en el renting y la gestión de flotas que para nosotros es muy importante mantener como seña de identidad de Athlon.

La innovación tecnológica está transformando la experiencia del usuario en movilidad. ¿Cómo está evolucionando el renting para responder a nuevas demandas como la digitalización, la conectividad o la gestión inteligente de flotas?

El renting, como la mayoría de los actores de la sociedad, vira hacia un modelo cada vez más digital. En este sentido, la gestión inteligente de flotas se convierte en un elemento clave.

En Athlon apostamos por soluciones tecnológicas que permiten a nuestros clientes tener una visión completa y en tiempo real de sus flotas, facilitando la toma de decisiones más eficientes y estratégicas. A través de herramientas avanzadas de análisis y monitorización, buscamos ofrecer esa ayuda para optimizar el uso de los vehículos, mejorar la eficiencia operativa y reducir costes, siempre alineados con los objetivos de sostenibilidad de cada empresa.

Al final, la digitalización de procesos no solo pretende transformar la experiencia, sino hacerla más ágil y personalizada. Esto nos permite responder a las necesidades actuales de los clientes, anticiparnos a ellas y ofrecer soluciones cada vez más adaptadas a su realidad y contexto. Lo más difícil es conjugar esta innovación tecnológica con la cercanía con el cliente y el trato personal, y este es el valor añadido de Athlon.

En un sector que avanza hacia modelos más sostenibles, conectados y flexibles, ¿cómo imagina Athlon el futuro de la movilidad empresarial en los próximos años?

 Estamos avanzando hacia un modelo de movilidad empresarial que apuesta por la flexibilidad, el uso compartido, la utilización de diferentes medios de transporte según la necesidad y la sostenibilidad. En este contexto, el renting jugará un papel cada vez más relevante como solución integradora de alternativas de movilidad sostenible para que las empresas no solo optimicen costes, si no que adapten sus flotas de forma ágil y en línea con sus objetivos económicos y medioambientales.

En Athlon imaginamos un futuro en el que la movilidad se adapte completamente a las necesidades de cada empresa, facilitando la operatividad y simplificando el día a día.

---

 

Queremos liderar la movilidad desde la innovación, la digitalización y la flexibilidad

Alejandro Barrau, Director General de Leasys España

La movilidad continúa atravesando un momento de transformación profunda: electrificación, nuevos modelos de negocio, digitalización acelerada, hábitos de consumo cambiantes y una mayor exigencia en términos de sostenibilidad. En este contexto, Leasys España refuerza su compromiso con una movilidad más flexible, eficiente y orientada al usuario.

En esta entrevista, su Director General, Alejandro Barrau, repasa los avances de la compañía, desde la apuesta por la digitalización –con el ecommerce y su nuevo configurador como hitos clave– hasta el lanzamiento de Leasys Automarket, la renovada marca de vehículos usados. También explica cómo iniciativas como Plan Auto & Caes y la evolución de los servicios conectados están acompañando a los clientes en la transición hacia soluciones más sostenibles.

La movilidad vive un momento de enorme evolución. ¿Cómo afronta Leasys este nuevo escenario?

El sector está inmerso en un cambio de gran profundidad. La electrificación, la entrada de nuevas marcas, la incertidumbre regulatoria y la necesidad de ofrecer soluciones más flexibles están redefiniendo el mercado. En Leasys llevamos tiempo preparándonos para este contexto, reforzando nuestras capacidades, ampliando nuestra oferta multimarca y apostando por herramientas que permiten una gestión más ágil y una experiencia más fluida. Nuestra prioridad es anticiparnos y ofrecer soluciones de movilidad que aporten valor real al cliente.

La digitalización ha sido un eje estratégico de la compañía. ¿Qué avances destacaría este año?

Continuamos apostando decididamente por la digitalización. Este año hemos dado un paso especialmente relevante: nuestro ecommerce integra ya un configurador completo, que permite a cualquier cliente construir su renting de forma autónoma, dinámica y transparente. Puede elegir vehículo, servicios, kilometraje y duración en pocos clics.

Este configurador es clave porque refuerza nuestro modelo omnicanal y nos permite ofrecer una experiencia más sencilla y coherente, tanto al cliente digital como al presencial. Además, seguimos evolucionando nuestras plataformas internas, acelerando la automatización y mejorando la eficiencia operativa.

¿Qué medidas concretas está tomando Leasys para impulsar esta transformación digital?

Estamos actuando en tres líneas principales:

1. Modernización tecnológica, con inversiones en sistemas más ágiles y robustos.
2. Mayor digitalización del ciclo de vida del cliente, desde la contratación hasta el seguimiento del vehículo.
3. Servicios conectados avanzados, donde herramientas como Connect Fleet siguen siendo esenciales para las empresas que buscan optimizar costes, mejorar la seguridad y obtener información detallada en tiempo real.

La digitalización no solo mejora procesos: mejora la experiencia del cliente y aporta claridad, rapidez y eficiencia.

La transición hacia la electrificación continúa avanzando. ¿Cómo acompaña Leasys a empresas y particulares en este proceso?

Es un proceso complejo, y nuestro rol es simplificarlo. Por eso contamos con iniciativas como nuestra adhesión al sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) por el cual trasladamos una ayuda directa a los clientes que opten por dar el salto a una movilidad 100 % electrificada.

Adicionalmente, en las próximas semanas esperamos tener mayor visibilidad del nuevo Plan Auto+ comunicado por el Gobierno y que esperamos también ayude a dinamizar la transición de nuestros clientes a soluciones de movilidad más eficientes.

Queremos que la electrificación sea viable y accesible, tanto económica como operativamente. Para ello combinamos estudio, asesoramiento y productos flexibles que permiten adoptar el vehículo eléctrico sin incertidumbre.

Este año han presentado Leasys Automarket, la nueva marca de vehículos usados. ¿Qué aporta esta renovación?

Leasys Automarket es una apuesta estratégica. Es nuestra marca renovada de venta de vehículos usados a clientes profesionales, con una propuesta más moderna, más digital y clara para el usuario. La plataforma ha sido rediseñada, la imagen se ha actualizado y los procesos se han simplificado para garantizar una compra transparente, con vehículos provenientes exclusivamente de nuestra flota y bajo criterios estrictos de calidad.

Leasys Automarket integra mejor experiencia, mejor producto y un enfoque más cercano a las necesidades reales del cliente actual.

¿Cómo ha evolucionado la demanda en los últimos años? ¿Qué papel juega la flexibilidad?

La flexibilidad es uno de los factores más valorados por los clientes. La incertidumbre tecnológica, las nuevas formas de movilidad y la necesidad de optimizar costes están llevando a particulares y empresas a buscar contratos más versátiles y productos adaptables. Nuestra oferta multimarca, multicanal y cada vez más digital nos permite ajustar soluciones a cada tipo de usuario. La flexibilidad ya no es diferencial: es fundamental.

¿Qué importancia tiene la calidad del servicio en su estrategia?

Para nosotros es esencial. Analizamos constantemente la experiencia del cliente, recopilamos sus comentarios y aplicamos mejoras continuas. Además, la digitalización nos ayuda a anticipar problemas, reducir incidencias y agilizar procesos. Nuestro objetivo es que cada interacción con Leasys sea clara, fluida y satisfactoria.

¿Qué podemos esperar de Leasys en los próximos años?

Vamos a seguir profundizando en tres grandes áreas:

• Digitalización: más servicios, más autonomía para el usuario y procesos más rápidos.

• Electrificación y sostenibilidad: programas que faciliten la transición y hagan el vehículo de bajas emisiones más accesible.

• Expansión y diversificación: con iniciativas como Leasys Automarket y nuevas soluciones adaptadas a un mercado en continua evolución.

Estamos convencidos de que el futuro de la movilidad será flexible, accesible y sostenible. Y queremos ser protagonistas de esa transformación.

---

“No conozco a nadie que haya muerto de Renting”

Santiago Usatorre Iglesias, Director de Mobilize Lease&CO

Tras más de tres décadas en la industria del renting, con una trayectoria consolidada en la antigua ALD —hoy Ayvens—, el directivo afronta una nueva etapa al frente de Mobilize Lease&Co en España. En esta entrevista repasa su aterrizaje en la compañía, los cambios impulsados en el último año y los resultados obtenidos, al tiempo que desvela su visión sobre liderazgo, cultura de equipo y los retos de crecimiento para 2026 dentro del Grupo Renault.

Lleva más de 34 años en esta industria (de los cuales 32 en la líder mundial Ayvens) y ahora está dirigiendo Mobilize Lease&Co en España. ¿Qué es Mobilize Lease&Co?

Mobilize Lease&Co es la compañía de renting del Grupo Renault que opera con las Marcas Renault, Dacia y Nissan. Mobilize es una compañía que tiene dos clientes y se desvive por ellos, el cliente final y el concesionario de la marca.

Los dos son imprescindibles para nosotros, el cliente final porque nuestro objetivo es que esté feliz y satisfecho de tener un coche en renting gestionado por nosotros, sabiendo que siempre va a ser atendido y reparado en Servicio Oficial, y nuestros Concesionarios porque son nuestra fuente de alimentación, son nuestros principales prescriptores y al mismo tiempo también son nuestros clientes.

Y ¿qué cambios ha hecho desde su incorporación a la compañía?

Llevo poco más de un año y ha sido muy intenso.

Lo primero fue detectar como podíamos mejorar la calidad del servicio de postventa tanto en cliente como en talleres. Y fue bastante sencillo después de la experiencia acumulada en tantos años en este sector.

Abrí dos líneas de trabajo, una enfocada en las reparaciones de chapa y otra en los mantenimientos.

La primera, con las reparaciones de chapa, pasamos toda la flota de un modelo de seguro tradicional a un modelo de autoseguro, en menos de 5 meses, consiguiendo que todo el control de las reparaciones pase por nosotros con la ayuda de nuestro bróker Marsh.

Esto nos permitió inicialmente a la nueva producción ofrecerles además unas cuotas más competitivas de las que veníamos ofreciendo.

Implementamos la foto-peritación, y en dos meses llegamos al 94% de penetración en el uso de esta herramienta (20 puntos por encima de la media del sector en el uso de esta herramienta) y con ello garantizamos dos cosas a los clientes y talleres: menor tiempo en la autorización de las reparaciones, y mayor rapidez en las devoluciones de los vehículos. Al mismo tiempo a los talleres, les permitimos reparar, facturar y cobrar más rápido, sin extravío de facturas y tienen mayor rotación de negocio en el taller.

La segunda, en cuanto al mantenimiento de los vehículos, va también de la mano de un especialista en el sector que nos ayuda con la gestión integral del servicio, mejorando la atención telefónica con nuestros talleres, evitando retrasos, agilizando las autorizaciones y tramitando de manera casi automática la aprobación de las facturas, y su contabilización para poder pagar de manera inmediata.

Con estos dos cambios garantizamos que siempre nuestros vehículos van a pasar la postventa en Servicio Oficial diferenciándonos de nuestros competidores, y fidelizando a nuestros clientes aún más con las marcas.

¿Qué es lo que más le ha llamado la atención después de pasar de Ayvens a Mobilize Lease&Co?

Como bien has comentado después de 32 años en ALD, compañía de la que tuve la suerte de ser uno de los fundadores en 1992, y de haber pasado por todo tipo de experiencias, y haber tocado de manera muy directa todas las áreas y todo tipo de problemas (crisis económicas, problemas informáticos, caídas del mercado del usado, problemas de impagados, compras de compañías y carteras de clientes, due dilligence, acuerdos de distribución con los principales bancos de este país, apertura de canales de distribución indirecta, procesos de integración…

Mi bagaje en ALD fue empezar de 0 y dejar la compañía con 150.000 contratos y una facturación de 1.500 MM de euros, siendo Deputy CEO Finance, y habiendo sido miembro del Consejo de Administración 16 años y 22 años miembro del Comité de Dirección.

Pero dejé una compañía que con la compra de Lease Plan había perdido la alegría, y yo con ella, y para mí era necesario recuperar la ilusión.

Tuve un contacto con Mobilize Lease&Co, donde me mostraron su interés, me pareció un proyecto atractivo, con un equipo joven, con muchas cosas que hacer…, todo un reto, y eso me motivó aún más…

Ahora que estoy aquí, debo reconocer que es el proyecto que necesitaba, levantarme de nuevo todos los días con ilusión. Todo es diferente, en ALD se hablaba en millones y aquí lo hacemos en miles, allí había un sistema informático desarrollado in-house durante 32 años que lo cubría casi todo, aquí el sistema es limitado, pero para eso estoy yo, para con mi experiencia aportar soluciones alternativas y puntos de vista disruptivos e insuflar de ideas a la compañía para poco a poco ir mejorando en todos los aspectos.

Me ha sorprendido muy gratamente la colaboración con las marcas, para ayudarnos, y la sensación global de equipo que hay en todo el Grupo Renault, Mobilize Financial Services y Lease&Co, donde las oportunidades laborales y de movilidad que se ofrecen son enormes.

¿Cuáles han sido los principales logros del 2025?

En temas de liderazgo, son varios puntos:

El primero y para mí el más importante, demostrar a mi equipo que soy una persona normal, accesible y en la que pueden confiar, que tengo muchísima más experiencia que ellos, pero eso no quiere decir que siempre tengo la razón, todos pueden aportar nuevas ideas, y es necesario hacerlo. El debate es necesario y enriquecedor.

Segundo, tratar de repartir mejor el trabajo y quitar presión a algunas personas, porque concentran tareas que solo ellos saben hacer y todos deben tener un backup, algo necesario para que puedas irte de vacaciones o ponerte enfermo sin que nadie te tenga que llamar pidiendo un esfuerzo adicional. Delegación y eliminación de cuellos de botella.

Tercero, que el trabajo se saca en equipo y si hoy no tienes mucha carga de trabajo y tu compañero está que revienta lo lógico es ofrecerte, porque cuando te pase a ti, te gustará recibir ayuda. Espíritu de equipo

Cuarto, disfrutar trabajando, olvidar los problemas al entrar en la oficina, y los problemas o tensiones de la oficina se solucionan entre todos, no hay problemas unitarios, y si los problemas son de alguien, son míos. Yo tendré que buscar una solución si nadie sabe cómo hacerlo o entre ellos no la encuentran. Esa es mi responsabilidad. Si disfrutas trabajando eres muchísimo más productivo y te involucras más. Sentido de pertenencia.

Quinto, Convencer al equipo que las cosas que no cubre el sistema pueden hacerse de otra manera. Los que hemos pasado durante muchos años por desarrollos informáticos largos somos auténticos supervivientes, y los que no lo han vivido, se angustian. Siempre hay soluciones para todo, mejores o peores, pero hay soluciones, y como yo digo, no conozco a nadie que haya muerto de Renting. Innovación

Sexto. Aflorar los errores. Perder el miedo a decir que te has equivocado, todo se debe declarar, es la mejor forma de evitar riesgos operacionales. Si los demás saben en qué y porqué te has equivocado es más difícil que ellos se puedan equivocar de la misma manera. En mi equipo no hay culpables, el culpable soy yo, pero si fallas repetitivamente en lo mismo, el culpable eres tú. Confianza.

En cuanto a resultados:

Hemos mejorado los resultados del 2024 en casi 8M de euros en 2025 y en Flota real de Renting hemos tenido un crecimiento del +13% vs 2024.

Esto junto a que hemos recuperado la confianza de nuestros dealers con la mejoría en la postventa y el lanzamiento del autoseguro con una mejoría en competitividad para la nueva producción, creo que me permite decir que el 2025 ha sido un gran año.

Para finalizar. ¿Cuáles son los principales objetivos para el 2026?

Este es un año importante para la compañía, nos hemos marcado objetivos muy ambiciosos.

Necesitamos crecer en B2B en Corporate, en las medianas y pequeñas empresas, en el cliente Private y empezar a conseguir volumen en B2B2E.

Tenemos un objetivo ambicioso de rentabilidad marcado por el grupo y al mismo tiempo vamos a migrar a una nueva solución informática de gestión.

Quiero incrementar las extensiones de contrato como llave para obtener un incremento de flota y de mejoría en los resultados de venta de usados.

Y todo esto, lo tenemos que hacer disfrutando y siendo felices en la oficina, si es así, será más fácil.

---

Northgate lidera el renting flexible como solución para la movilidad profesional

En un contexto empresarial marcado por la incertidumbre, la variabilidad de la demanda y la necesidad de optimizar recursos, la movilidad se ha convertido en un factor estratégico para pymes, autónomos y grandes compañías. Las flotas de vehículos ya no responden a esquemas rígidos, sino a necesidades cambiantes que obligan a replantear cómo acceder a ellas.

En este escenario, el renting flexible de vehículos para uso profesional emerge como una solución capaz de adaptarse a la realidad operativa de las empresas, aportando agilidad, control de costes y capacidad de respuesta inmediata.

Frente a modelos tradicionales basados en la compra o contratos cerrados, esta fórmula introduce un enfoque mucho más dinámico, alineado con los ritmos del negocio. La posibilidad de ajustar la flota en función de picos de trabajo, proyectos concretos o cambios en la actividad convierte al renting flexible en una herramienta clave para mejorar la eficiencia y reducir riesgos.

Flexibilidad operativa: la clave en un entorno cambiante

Las necesidades de movilidad de las empresas no son estáticas. El número de vehículos, su tipología o su uso varían en función de la actividad, los ciclos de negocio o los proyectos en marcha. En este contexto, disponer de una solución que permita adaptarse sin compromisos a largo plazo supone una ventaja competitiva significativa.

El renting flexible permite a empresas y autónomos acceder a vehículos profesionales sin necesidad de realizar una inversión inicial elevada ni asumir compromisos de permanencia. Esta característica resulta especialmente relevante en entornos donde la demanda es irregular o existen picos de actividad que requieren ampliar la flota de forma temporal.

Además, este modelo incluye todos los servicios asociados en una cuota mensual: seguro, mantenimiento, ITV, averías o tasas, lo que facilita la planificación financiera y elimina incertidumbres. A ello se suma la posibilidad de cancelar el contrato sin penalización o cambiar el vehículo en función de las necesidades del negocio, reforzando la capacidad de adaptación de las empresas.

En este ámbito, compañías como Northgate Renting Flexible han desarrollado una propuesta orientada específicamente al uso profesional, con una amplia gama de vehículos –especialmente industriales– adaptados a distintos sectores. Con una flota que supera los 75.000 vehículos, la compañía se posiciona como uno de los referentes del sector, ofreciendo soluciones ajustadas tanto a pymes como a grandes corporaciones.

Capilaridad y servicio: una red al servicio del cliente

Uno de los elementos diferenciales del renting flexible es la capacidad de ofrecer un servicio ágil, cercano y personalizado. En el caso de Northgate, esta propuesta se apoya en una estructura operativa amplia, con 36 centros distribuidos por toda España –incluidas las islas–, 49 talleres propios y más de 3.000 talleres concertados.

Esta capilaridad permite garantizar tiempos de respuesta rápidos, tanto en la entrega como en la sustitución de vehículos, y ofrecer una atención adaptada a las necesidades reales de cada cliente. La disponibilidad inmediata de vehículos y la posibilidad de contar con uno de sustitución de la misma categoría son elementos clave para asegurar la continuidad del negocio.

El modelo de servicio se basa en un enfoque consultivo, donde los asesores analizan la situación de cada empresa para proponer soluciones de movilidad ajustadas a su momento operativo. Esta cercanía facilita identificar necesidades concretas, optimizar la flota y acompañar a las empresas en la toma de decisiones relacionadas con su movilidad.

Además, el renting flexible permite adaptar los vehículos a la actividad específica de cada negocio mediante la instalación de accesorios, lo que refuerza su utilidad en sectores que requieren soluciones personalizadas.

Movilidad sostenible: la transición hacia modelos eléctricos

La evolución del renting flexible no se limita a la flexibilidad operativa. También responde a uno de los grandes retos del tejido empresarial: la transición hacia una movilidad más sostenible. En este sentido, el acceso a vehículos eléctricos a través de fórmulas flexibles se presenta como una alternativa eficaz para avanzar sin asumir grandes inversiones iniciales.

Northgate ha incorporado a su oferta soluciones de renting flexible de vehículos eléctricos que permiten a empresas y autónomos adaptar su flota de forma progresiva. Este modelo facilita la incorporación de vehículos con etiqueta CERO o ECO, especialmente relevantes en entornos urbanos con restricciones de circulación, como las zonas de bajas emisiones.

La flexibilidad vuelve a ser aquí un elemento clave: las empresas pueden ajustar su flota eléctrica en función de sus necesidades reales, probar soluciones sin compromiso y evolucionar hacia modelos más sostenibles a su propio ritmo.

La compañía complementa esta propuesta con servicios integrales que facilitan la transición energética, como la gestión de puntos de recarga, el mantenimiento especializado o el uso de herramientas como Northgate Data, un sistema de telemetría que permite optimizar el uso de los vehículos y mejorar la eficiencia energética.

El renting flexible profesional se consolida así como una solución de presente y futuro en la movilidad empresarial. Su capacidad para adaptarse a entornos cambiantes, optimizar costes y facilitar la transición hacia modelos más sostenibles lo convierte en una herramienta estratégica para empresas de todos los tamaños.

En un mercado cada vez más exigente, donde la eficiencia operativa y la capacidad de adaptación marcan la diferencia, contar con soluciones de movilidad flexibles deja de ser una opción para convertirse en una necesidad.