El lanzamiento de la Winter Collection supone la primera incursión de The Indian Face en el segmento de abrigos y prendas de invierno. ¿Qué razones estratégicas hay detrás de esta decisión?

La Winter Collection nace de una evolución natural de la marca. The Indian Face siempre ha estado ligada al outdoor, al movimiento y a la superación personal, pero hasta ahora no habíamos cubierto de forma completa uno de los contextos más exigentes: el frío. Entrar en el segmento de invierno no es solo lanzar nuevos productos, sino ampliar nuestro ecosistema y acompañar a nuestra comunidad durante todo el año. Estratégicamente, supone aumentar el ticket medio, reforzar la estacionalidad fuerte del invierno y consolidarnos como una marca de estilo de vida outdoor, no solo de accesorios o prendas puntuales.

La compañía prevé crecer alrededor de un 25 % en 2026. ¿Qué peso tendrá la Winter Collection en ese crecimiento y qué otras palancas lo impulsarán?

La Winter Collection tendrá un peso relevante dentro de ese crecimiento, especialmente por su capacidad de generar mayor valor por cliente y recurrencia. Esperamos que represente una parte significativa del incremento de facturación en los meses clave del año. Más allá del invierno, el crecimiento vendrá impulsado por la expansión internacional, la optimización del canal online, una estrategia más madura de marca y comunidad, y una apuesta clara por productos con mayor valor percibido y diferenciación técnica.

The Indian Face ha consolidado su presencia internacional, especialmente en Latinoamérica. ¿Qué oportunidades ofrece esta región para una marca outdoor europea?

Latinoamérica es una región con una conexión muy auténtica con la naturaleza, el deporte y la identidad personal. Existe una afinidad cultural clara con los valores de The Indian Face: libertad, superación y autenticidad. Además, el consumidor latino valora especialmente las marcas europeas con un relato sólido y aspiracional. No solo vemos oportunidades comerciales, sino
también de construcción de comunidad y de marca a largo plazo, adaptando el mensaje a contextos locales sin perder nuestra esencia.

La colección está diseñada en España y apuesta por materiales orientados a durabilidad y rendimiento. ¿Cómo se equilibra esa exigencia técnica con el control de costes y márgenes?

El equilibrio se logra desde el diseño. No creemos en añadir complejidad innecesaria, sino en incorporar soluciones técnicas que realmente aporten valor al usuario. Diseñar en España nos permite tener un control muy cercano del producto, optimizar procesos y tomar decisiones conscientes sobre materiales y acabados. Apostamos por durabilidad y rendimiento porque, a largo plazo, eso también protege el margen: productos mejores generan menos devoluciones, más confianza y mayor fidelidad.

El lema “The cold won´t stop you” conecta con una comunidad activa y urbana. ¿Cómo ha evolucionado el perfil del consumidor de The Indian Face en estos años?

Nuestro consumidor ha evolucionado con la marca. Sigue siendo una persona activa, inconformista y conectada con el deporte y la naturaleza, pero hoy es más transversal. No se trata solo de rendimiento extremo, sino de actitud. Es alguien que vive en la ciudad, pero necesita escapar; que entrena, viaja, trabaja y se mueve constantemente. The Indian Face se ha convertido en una marca que acompaña ese estilo de vida híbrido entre lo urbano y lo outdoor.

Más allá del producto, The Indian Face ha reforzado su narrativa de marca vinculada a valores humanos, salud mental e impacto social. ¿Cómo se integra este propósito en una estrategia de crecimiento internacional?

Para nosotros, el propósito no es una campaña, es un pilar. Hablar de salud mental, de esfuerzo, de caídas y de volver a levantarse conecta de forma universal, independientemente del país. En una estrategia internacional, este enfoque humaniza la marca y genera vínculos más profundos que el simple consumo. Crecer no es solo vender más, es construir una marca que tenga sentido y que la gente quiera llevar porque se siente identificada con lo que representa.

Mirando a los próximos años, ¿hasta dónde quiere llegar The Indian Face como marca y qué papel jugará el invierno en esa visión a largo plazo?

Queremos que The Indian Face sea una marca de referencia en el universo outdoor-lifestyle a nivel internacional, reconocida por su autenticidad, su diseño y su mensaje. El invierno jugará un papel clave en esa visión: es el territorio donde se pone a prueba el carácter, la resistencia y la actitud. No vemos el frío como una barrera, sino como un escenario donde se construyen historias. Y ahí es donde queremos estar, acompañando a nuestra comunidad, haga el tiempo que haga.