Entrix acaba de aterrizar en España y Portugal. ¿Qué oportunidad ha identificado la compañía en el mercado ibérico y por qué llega ahora?

El mercado Ibérico está viviendo una transformación energética vital, necesaria y diría quizás sin precedentes. En España, tenemos sol y viento en abundancia, y cada vez más energía solar y aerogeneradores para aprovecharlo. Es uno de los países a nivel mundial con mayor presencia de renovables, y en concreto, en energía fotovoltaica. Es el país con mayor penetración de Europa. Pero hay un problema: esa energía verde, tan necesaria, hay que usarla en el momento en que se produce, o se pierde. El almacenamiento en baterías ayuda a resolver exactamente ese problema, y España está en el inicio de ese camino y tiene todas las condiciones para ser, también en el almacenamiento, líder y referente.

Una empresa como Entrix, que lleva varios años optimizando baterías, llega para aportar su experiencia y know how. Queremos ser el representante y optimizador de referencia para los principales actores del mercado y estamos muy convencidos de que tenemos lo necesario para lograrlo.

España ha avanzado de forma muy significativa en generación renovable en los últimos años. ¿Por qué el almacenamiento se ha convertido ahora en una pieza imprescindible para consolidar ese crecimiento?

El reto ya no es solo producir más energía renovable, sino gestionarla mejor. Y este reto crece a medida que aumenta la penetración renovable. Imaginad un grifo de agua que solo funciona cuando llueve. Eso es, en esencia, una planta solar o eólica sin almacenamiento: genera energía cuando las condiciones lo permiten, no cuando el consumidor la necesita. Las baterías son el depósito que permite guardar esa agua y usarla cuando hace falta. Obviamente la realidad es más compleja, pero el ejemplo refleja bien la necesidad.

Además, necesitamos un sistema que sea más flexible y estable. El apagón de abril de 2025, que todos recordamos, puso de manifiesto la urgencia de invertir en activos de flexibilidad que refuercen la estabilidad de la red y la hagan más resiliente. Las baterías son una pieza clave para aprovechar mejor la energía limpia, reducir vertidos y, por su rapidez de actuación, estabilizar el sistema.

Desde su posición como nuevo director comercial de Entrix Iberia, ¿cuáles serán sus principales prioridades para consolidar el crecimiento de la compañía en España?

Las principales prioridades son fundamentalmente tres. Primero, ayudar a implementar el mejor producto y servicio que se pueda ofrecer para maximizar las baterías y sistemas de almacenamiento de nuestros promotores, inversores, offtakers, bancos y con los organismos reguladores en un mercado que está madurando, contribuir a las discusiones importa tanto como tener una buena tecnología. Y tercero, demostrar con resultados concretos que el modelo de Entrix funciona en España. La mejor carta de presentación es un proyecto bien ejecutado y un cliente satisfecho. Todo esto con un equipo competente, motivado y conocedor de la realidad local.

Entrix se presenta como un partner tecnológico y estratégico. ¿Qué valor diferencial aporta frente a otros actores del sector?

Una batería es un sistema complejo. Mucho más que un panel solar. Un panel solar o una turbina eólica son activos relativamente pasivos, generan cuando el recurso está disponible y punto, y, por tanto, son más fáciles de gestionar. Una batería, en cambio, opera en un entorno volátil y requiere decisiones continuas: cuándo cargar, cuándo descargar, en qué mercado vender, cuánto reservar para emergencias. Son cientos de decisiones al día, y cada decisión equivocada cuesta dinero. Su operación es muy compleja y dinámica. Y es precisamente en este entorno complejo donde nace Entrix con una propuesta de valor 100 % pensada para el almacenamiento desde su inicio.

Entrix ha desarrollado una tecnología y algoritmos basados en IA que toman esas decisiones de forma automática e inteligente, las 24 horas del día, los 365 días del año. Sin errores humanos, sin pausas, adaptándose en tiempo real a lo que pasa en el mercado. Eso se traduce directamente en más ingresos para el propietario de la batería y en una vida útil más larga para el activo.

La compañía combina almacenamiento, trading energético e inteligencia artificial. ¿Cómo ayuda esta tecnología a mejorar la rentabilidad de los activos flexibles?

El pilar central de Entrix es nuestro algoritmo. Llevamos años desarrollándolo, exclusivamente enfocado en baterías. No es un algoritmo genérico adaptado al sector: es una tecnología construida desde cero para maximizar el valor de cada batería, en cada mercado, en cada momento. Invertimos mucho en ello, más de la mitad de la empresa son ingenieros de producto, matemáticos, especialistas en software e inteligencia artificial, que trabajan cada día para seguir mejorando.

Cada batería que gestionamos va generando miles de datos: precios, decisiones, resultados. El algoritmo se vuelve más inteligente con el tiempo y cuantos más activos gestionamos. Esa es la ventaja que traemos a España y estamos convencidos de que se traduce directamente en mayor rentabilidad para los proyectos.

Uno de los retos del sector es convertir los proyectos de almacenamiento en activos financiables y atractivos para los inversores. ¿Cómo puede contribuir Entrix a generar mayor certidumbre en este ámbito?

La bancabilidad es uno de los grandes desafíos del sector, y es algo en lo que Entrix trabaja activamente para poder aportar más y mejores opciones. Para que los proyectos avancen, inversores y financiadores necesitan no solo tener ingresos altos y proyectos con retornos atractivos y ajustados al riesgo que conllevan, sino que también tienen que tener una alta visibilidad y estabilidad sobre los ingresos futuros. Los bancos necesitan estar cómodos con el riesgo que toman.

Nuestro papel no es solo optimizar baterías; es trabajar con clientes, inversores y otros agentes de mercado para ayudar a que esos proyectos sean financiados y construidos. De no ser así, no tendremos un proyecto para optimizar.